【越是冬天 越要埋头潜行：九个建议 助你过冬】这个冬天有点冷。 改革开放40年1978-2017，我们国家的GDP增长了33.5倍，年均增长9.5%。 其中相当长的一段时间，年均GDP增速超过了10%。 那2018年呢？ 6.6%。 2019年呢？ 季度GDP增长6.4%，第二季度增长6.2%，第三季度6.0%。（中外管理）

　　改革开放40年(1978-2017)，我们国家的增长了33.5倍，年均增长9.5%。其中相当长的一段时间，年均GDP增速超过了10%。

　　近10年，德国、日本、美国的GDP增速普遍在1%-3%左右，有时甚至几乎不增长了。但是，这些国家依然存在和诞生着许多优秀的企业。

　　在过去，有胆识的人，下海经商。从别的地方弄点我知道但你不知道的东西，倒买倒卖就能赚钱。

　　再后来，互联网时代来了，无数年轻人，辞职创业。拿着一个idea和一套PPT，仅靠一腔热血和两张嘴皮，就能拿到百万融资。

　　中国的大多数企业，都诞生于这经济飞涨的40年。可是，驳接爪我们在这种高速增长的经济环境里待得太久了，从来都没有经历过一个真正的经济周期。

　　只经历过繁荣，而没有经历过衰退。以至于，当经济增速放缓，驳接爪就会觉得寒风刺骨。

　　我们都想做百年企业，可是，真正的百年企业，都是经历过几个完整的经济周期的。

　　他们经历过1929年的经济大萧条，1987年的黑色星期一，2008年的次贷危机，甚至还经历过两次世界大战。能在这种艰难的环境中活下来，才成为了今天的百年企业。

　　今天中国的GDP增速下滑到6%，跟以前动辄10%以上的年代不可同日而语。

　　我们开始经历一轮真正的冬天。这也意味着，我们正在从增量时代，驳接爪进入存量时代。

　　在存量时代，我们要懂得敬畏周期。然后，做这个时代该做的事情。那，到底什么是存量时代？

　　当经济不高速增长的时候，消费水平跟去年持平，在某些行业略有下降，在某些行业略有上升，我们已经没有增量红利了，这时就进入了存量时代。

　　这个时候，我们的体感就是，消费者在不断思考：我还可以削减什么支出来省钱呢？

　　商品、股票、债券、现金、账款……也许你拥有很多种资产。但是在经济不好的时候，哪种资产重要呢？

　　虽然手上拿着大把现金，可能面临通货膨胀的压力。但是总比在你需要钱的时候，别人还不起你钱要好。

　　在今天的市场环境下，你可能会发现：跟你合作的大，过去付钱时非常爽快，可是现在，他却开始要求增加账期了。甚至有时候，政府部门和国企都会拖欠账款。

　　今年，国家出台了政策：不允许政府部门、事业单位、大型国企拖欠民营企业的账款。为什么？

　　如果今天有人跟你做一笔生意，给你相对比较高的利润，但是账款要拖得比较长，我个人是不建议你做这笔生意的。

　　在这个时期，更快收到钱，要比拿到更多的利润，更重要。很多企业都死在这上面。

　　而你现在卖东西不考虑赚钱，只是为了布更大的局，10年之后再赚大钱，这叫做事业。

　　长远的事业依然要有，但是眼前的生意也要赚钱。因为如果你连生意都没有的话，现金流就会断裂。

　　在过去，现金流断裂了，你可以去找融资，可以去找贷款。但是今天，大家都捏紧现金，不给别人借钱了。

　　记住，要把事业，建立在生意的基础上。在冬天，能赚到的每一分钱，都很重要。

　　1980-1982年左右，全球范围内发生过一次经济大萧条。但在这次大萧条中，诞生了两家非常伟大的企业。一家叫做无印良品，另一家叫做优衣库。

　　这两家企业，是日本零售业的典型代表。他们有一个共同的特点，就是开始把东西卖得比以前更加便宜。

　　在经济萧条的大环境下，他们懂得要做现金流生意，开始服务于当时消费越来越紧缩的日本人。

　　于是，它的产品拿掉商标，包装设计非常简洁，去掉了一切不必要的加工和颜色，降低了成本和价格。

　　所以，越是在经济萧条的时候，越要把商品做得价廉物美，这样才有机会服务消费紧缩的人群。

　　在过去，我们可能会把战线拉得很长，既要做电脑，又要做扫地，还要电视，还要做空气净化器。这个生意也要做，那个生意也要做。

　　在经济高速增长的时候，你做再多的生意，可能都会觉得得心应手。但今天，一些不怎么赚钱，甚至一直在亏钱的生意，就会给你带来越来越大的损失。

　　1997年，乔布斯回到，说了一句非常著名的话：做一张桌子放得下的产品。这句话后来被很多人奉为极简主义的代名词。

　　记住，客户价值现金流收入利润。你要留住重要的客户。

　　在经济高速增长的时代，我们对客户其实是没有那么重视的。不服务于你，我还可以服务于别人。

　　但是，经济增速放缓的时候，你要懂得，客户是你所有收入的来源。你有收入，是因为客户能从你的产品和服务中感受到价值。

　　在过去的半年到一年，我强烈地感觉到，很多都在想尽办法提高服务水平，因为他们害怕失去重要的客户。

　　甲方爸爸提出一个非常无聊的想法，你可以说：哈哈哈哈，您这个想法真有创意！(注：若是打字沟通，“哈哈哈”的字数不得少于3个字，以免显得敷衍)

　　针对不听劝的甲方，你可以说：跟您聊设计真愉快，我看到了一个企业家的坚韧。

　　甲方付款太慢，你可以说：您一看就很大，才有这么多的流程。付款快的，都是小。

　　所以，回去盘点一下你有哪些不能失去的重要客户，研究一下如何提升服务水平，好好地留住他。

　　大部分能做起来，都是因为拥有自己的核心资产。有些的核心资产是产品配方，有些的核心资产是产品品牌，有些的核心资产是管理模式。

　　在经济高速增长的时代，你可能会觉得核心资产没有那么重要。而现在，我建议你一定要懂得保护好自己的核心资产。

　　比如，如果你的核心资产是产品配方，就要严格保密，该申请专利的，就要申请专利。

　　因为，在经济增速放缓的时代，一旦你的高利润产品被攻破，其他低利润产品养活不了，你就会严重失血。

　　所以，盘点一下你主要的利润来自于哪些核心资产，然后深挖壁垒，把它们保护起来。

　　在过去，投10个创业，可能会出现1个回报率高的好。而今天，可能投20个创业，才会出现1个回报率高的好。

　　过去你3年之内就能赚到钱，可能现在就需要5年了。大收益、低概率的投资，成功概率在进一步降低。

　　印度有一家，叫做Aravind，它是一家做眼科手术的。它的手术技术之发达，效率之高，让人叹为观止。

　　全球每年大概有4500万人失明，其中有1200万人是印度人。大部分印度人失明的原因是白内障，白内障是可以通过手术治愈的。

　　但是，做白内障手术成本很高，时间也相对比较长，一台白内障手术大概需要30分钟。

　　你可以看到，图上这个手术室里躺了两个病人。其实不止，手术室多可以躺7个病人。

　　护士会配合医生将所有术前和术中的工作准备好，然后医生就像的流水线一样，个步骤，给这个病人操作完，马上给下一个病人操作，7个病人都操作完之后，进入第二个步骤……

　　就这样一步一步穿梭在7个病人之间，同时为7个病人做手术，实现了手术之间的无缝衔接。

　　终，Aravind通过的效率优化，把一台30分钟的手术，缩短到了不到5分钟。并且把手术成本降到了之前的1/1000。而手术感染率仅为0.04%，这比英国的0.06%还要低。

　　如果你仔细思考并追求，你会发现，你身边的每一个行业，每一样东西，其实都值得被重做一遍。

　　是99分，高手是90分，优秀大概是80分。但是大部分人，误以为10分就是满分。

　　我们要学习那些度过周期的人，是怎么度过的。我们要学习那些经历过人口结构危机的国家，是怎么经历的？我们要学习哪些真正有创新精神的企业，是怎么创新的？

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